Selbst für angehende Unternehmer ist offensichtlich, dass Werbung ein unverzichtbarer Bestandteil ist. Dies galt schon immer und hat im Jahr 2023 sogar noch mehr an Bedeutung gewonnen. Der altbekannte Ausdruck „Wer nicht wirbt, der stirbt“ bewahrheitet sich nach wie vor. Doch welche Werbemaßnahmen sind tatsächlich effektiv?
Inhaltsverzeichnis: Das erwartet Sie in diesem Artikel
Aktuelles
2024-01-24 – Studie: Politische Maßnahmen nötig, um Jugendliche vor Influencer-Marketing zu schützen
Eine Studie des Fraunhofer-Instituts hat ergeben, dass Jugendliche, insbesondere auf Plattformen wie Instagram, TikTok und YouTube, vermehrt zu maladaptiven Reaktionen durch Influencer-Marketing neigen. Mehr als die Hälfte der befragten Jugendlichen hat Produkte, die von Influencern beworben wurden, gekauft. Ein substanzieller Anteil berichtete von regelmäßigen Kaufimpulsen und einem unwiderstehlichen Drang, beworbene Produkte zu erwerben. Die Studie identifizierte auch Vulnerabilitätsfaktoren wie starke parasoziale Beziehungen und materialistische Wertvorstellungen, die das Risiko für negative Reaktionen erhöhen. Die Forscher empfehlen politische Maßnahmen und eine Überprüfung der Kennzeichnungspflicht für unbezahlte Empfehlungen, um Jugendliche vor den Auswirkungen von Influencer-Marketing zu schützen.
2024-01-17 – EU verbietet irreführende Umweltaussagen in der Werbung
Das EU-Parlament hat ein Gesetz verabschiedet, das irreführende Umweltaussagen in der Werbung verbietet. Unter dem Begriff „Greenwashing“ versuchen Unternehmen, Produkte als umweltfreundlich darzustellen, obwohl dies nicht nachweisbar ist. Die neuen Vorschriften sollen die Kennzeichnung von Produkten klarer und vertrauenswürdiger machen, indem sie allgemeine Umweltaussagen wie „umweltfreundlich“ oder „klimaneutral“ verbieten, wenn sie nicht nachgewiesen werden können. Ziel ist es, Verbraucher vor falschen Werbeversprechen zu schützen. Bundesumweltministerin Steffi Lemke begrüßte die Entscheidung und betonte, dass dies nicht nur der Umwelt, sondern auch den Geldbeutel der Verbraucher zugutekommt. Die Mitgliedsstaaten haben zwei Jahre Zeit, die Richtlinie in nationales Recht umzusetzen.
2023-12-04 – Große Internetkonzerne verstoßen gegen neues EU-Gesetz trotz Design-Tricks-Verbot
Laut einer Studie der Verbraucherzentralen halten große Internetkonzerne aus den USA und China, darunter Amazon, Booking.com, Google Shopping und YouTube, die rechtlichen Verpflichtungen des europäischen Digital Services Act (DSA) nicht ein. Obwohl der DSA seit hundert Tagen in Kraft ist und das Ausnutzen von Verhaltensmustern durch Design-Tricks verbietet, nutzen diese Unternehmen immer noch „Dark Patterns“, um Verbraucher zu beeinflussen. Die Studie ergab auch Mängel in der Transparenz von Werbekriterien und der Darstellung von „Kleingedrucktem“. Der Verbraucherzentrale Bundesverband (vzbv) kritisierte die Missachtung der Gesetze und die unzureichende Umsetzung durch diese Konzerne.
Vor allen Werbemaßnahmen: die Zielgruppe und die Strategie definieren
Ein wertvoller Ratschlag für Unternehmer: Egal, ob Sie im Einzelhandel, in der Dienstleistungsbranche oder im Handwerk tätig sind, es ist von entscheidender Bedeutung, die richtige Zielgruppe zu identifizieren und sich entsprechend zu präsentieren. Die Gestaltung des Werbematerials ist von großer Bedeutung, und es ist wichtig zu verstehen, warum Sie überhaupt werben. Möchten Sie Ihren Umsatz steigern? Streben Sie eine bessere Reputation in der Öffentlichkeit an?
Möchten Sie eine spezielle Eigenschaft Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung in den Vordergrund stellen, oder möchten Sie die festen Werte Ihres Unternehmens bekannt machen? Wer eine klare Vorstellung davon hat, warum und für wen er wirbt, wird es leichter haben, die geeigneten Werbekampagnen zu entwickeln.
Im Zusammenhang damit muss auch der geeignete Werbeträger ausgewählt werden: Ist das Internet, als nahezu allen Menschen zugängliche Plattform, der richtige Ort für Ihre Werbung? Oder sind klassische Medien wie Radio und Zeitungen die bessere Wahl? Erst wenn Sie ein entsprechendes Konzept entwickelt haben, können Sie sich mit der Umsetzung passender Werbekampagnen und -maßnahmen befassen.
Wer soll die Werbemaßnahmen ausführen: Agentur beauftragen oder selbst tüfteln?
Erfolgreiche Werbung wird in der Regel von erfahrenen Agenturen konzipiert. Dennoch gibt es einige neue Agenturen auf dem Markt, die mit kreativen Ideen überzeugen, und die Erwartungen an sie sind hoch. Ein erster Überraschungserfolg soll sich in der Regel wiederholen, und es wird erwartet, dass jede entworfene Strategie und durchgeführte Maßnahme ähnlich erfolgreich ist.
Existenzgründer und kleine Unternehmen mit begrenztem Werbebudget neigen oft dazu, den Guerilla-Marketingansatz zu verfolgen. Hierbei geht es darum, mit minimalem finanziellen Aufwand große Wirkung zu erzielen.
In einer Welt, in der Menschen ständig mit Werbung konfrontiert sind und das Gehirn automatisch nur die wichtigsten, überraschendsten oder kreativsten Botschaften wahrnimmt, gewinnt Guerilla-Marketing eine besondere Bedeutung.
Es geht darum, ein Bild oder einen Slogan zu finden und sie so einzusetzen, dass sie miteinander verknüpft sind und die Zielgruppe auf sich aufmerksam macht. Es kann vorkommen, dass Mitarbeiter eines Unternehmens großartige Ideen haben, die intern umgesetzt werden können, wodurch die Beauftragung einer Agentur überflüssig wird.
Erfolgreiche Werbung wird in der Regel von erfahrenen Agenturen konzipiert. (Foto: AdobeStock – 555432617 Gorodenkoff)
In der Regel ist jedoch Vorsicht geboten, da oft die Erfahrung und die Kontakte einer etablierten Agentur fehlen, um die Ideen erfolgreich umzusetzen.
Für Unternehmer, die selbst aktiv werden möchten, gibt es Optionen, die in jedem Handbuch für Unternehmensgründer zu finden sind: Werbung auf Kugelschreibern, Aufdrucke auf Tassen oder die Verteilung kleiner Notizzettel können sicherlich auch ohne die Expertise einer etablierten Agentur gestaltet werden.
7 Werbemaßnahmen für mehr Erfolg (Ranking)
Die nachfolgenden Ratschläge konzentrieren sich weniger auf die Gestaltung von Inhalten, sondern vielmehr auf die Wahl der optimalen Werbeträger und die Wege, wie Unternehmen effektiver werben können:
1. Content-Marketing mit Performance-Advertorials (3 Beispiele)
Keine andere Marketing- und Werbestrategie wächst derzeit so rasant wie das Content-Marketing mit leistungsstarken Advertorials.
Das Grundprinzip ist äußerst simpel:
- „Ermögliche es den Menschen im Internet, dich zu entdecken, wenn sie gerade nach einer Lösung suchen, die du perfekt bieten kannst.“
- Hans Jürgen Schwarzer, Marketingexperte
Wenn Sie online nach einer Lösung suchen, werden Sie auf einen informativen Artikel stoßen, der Ihre Produkte als die ideale Antwort präsentiert.
Was sind die Kosten für ein Advertorial? Die Preise können sogar unter den Kosten einer Google Ads Kampagne liegen, wie diese drei Beispiele für verschiedene Produkte verdeutlichen.
Wo können Sie Advertorials platzieren? Auf diesen Online-Magazinen haben Sie die Möglichkeit, Performance-Advertorials zu schalten.
2. Employer Branding
Employer Branding hat sich zu einer bedeutenden Werbemaßnahme entwickelt, die von spezialisierten Agenturen wie der Employer Branding Agentur angeboten wird. Es zielt darauf ab, ein Unternehmen als attraktiven Arbeitgeber zu positionieren, indem es die Unternehmensmarke pflegt und das Image auf dem Arbeitsmarkt stärkt.
Eine positive Bewertung und ein gutes Image eines Unternehmens erleichtern die Rekrutierung hochqualifizierter Fachkräfte erheblich. Die gesamte Personalsuche wird effizienter, und die Qualität der Bewerber steigt.
Darüber hinaus strebt Employer Branding an, eine starke Bindung zwischen Arbeitgeber und Arbeitnehmer herzustellen, wobei letztere idealerweise die Ziele des Unternehmens teilen und sich mit ihm identifizieren.
Employer Branding hat sich zu einer bedeutenden Werbemaßnahme entwickelt, die von spezialisierten Agenturen wie der Employer Branding Agentur angeboten wird. (Foto: AdobeStock – 192423520 Photographee.eu)
Dieses Ziel wird erreicht, indem die Unternehmensziele, Stärken und Alleinstellungsmerkmale klar herausgearbeitet werden. Es ist wichtig, dass alle Mitarbeiter zu Botschaftern für das Unternehmen werden, nicht nur die Führungskräfte, sondern auch die Angestellten auf allen Hierarchieebenen.
3. Direktmarketing als Werbemaßnahme
Direktmarketing zeichnet sich durch die Möglichkeit eines interaktiven Kontakts zwischen einem Unternehmen und seinen Kunden aus. In diesem Ansatz werden Kunden direkt aufgefordert, zu reagieren, was eine unmittelbare Erfolgsmessung ermöglicht.
Die Kommunikation kann über verschiedene Kanäle wie E-Mail, Brief, Fax oder Telefon erfolgen.
Hierbei ist jedoch Vorsicht geboten, da der schmale Grat zwischen einem interessanten Angebot und als belästigend empfundenem Kontaktversuch leicht überschritten werden kann.
Im Gegensatz zu anderen Werbemaßnahmen liegt der Fokus beim Direktmarketing weniger auf der Umsatzsteigerung, sondern vielmehr auf der direkten Kundenbindung.
Unternehmen, die Direktmarketing einsetzen, streben eine enge Bindung zu ihren Kunden an und sind bestrebt, deren Bedürfnisse zu erfüllen sowie ihr Angebot kontinuierlich zu verbessern.
Dieser Ansatz kann beispielsweise bei der Entwicklung neuer Produkte genutzt werden, um das Interesse der Bestandskunden zu ermitteln.
Ebenso dient er der Imageverbesserung des Unternehmens, da es zeigt, dass es die Kundenwünsche ernst nimmt und bereit ist, sich entsprechend anzupassen.
4. Werbemaßnahme Eventmarketing
Eventmarketing, als eine Form des Marketinginstrumentariums, zählt weniger zu den klassischen Werbemaßnahmen, sondern wird vielmehr als ein äußerst wirkungsvolles Werbeinstrument angesehen.
Dieser Ansatz umfasst die Inszenierung von besonderen Veranstaltungen oder die aktive Teilnahme an Messen, um einen direkten Dialog mit Geschäftspartnern, Kunden und potenziellen Interessenten zu ermöglichen. Eventmarketing wird in zahlreichen Unternehmerhandbüchern als empfehlenswerte Strategie aufgeführt, da es die Gelegenheit bietet, sich unmittelbar zu präsentieren und unverzügliches Feedback zu erhalten.
Obwohl Eventmarketing gewisse Gemeinsamkeiten mit dem Direktmarketing aufweist, zielt es nicht auf die gezielte Ansprache einzelner Personen ab, sondern eher auf die Gesamtzielgruppe.
Sowohl die Teilnahme an Messen als auch die Organisation von „Tagen der offenen Tür“ können auch für kleinere Unternehmen äußerst attraktiv sein, wenn sie ihre Sichtbarkeit in der Öffentlichkeit steigern möchten.
Hierbei ist jedoch ein angemessenes Budget erforderlich, da die Besucher sowohl am Messestand als auch in den Unternehmensräumen ein ansprechendes Erlebnis erwarten. Selbst ein hochwertiges Catering kann dazu beitragen, einen positiven Eindruck zu hinterlassen und die Veranstaltung erfolgreicher zu gestalten.
5. Social Media Marketing
Geeignete Plattformen sind zum Beispiel Youtube oder Facebook, auch in Blogs oder auf Twitter sind verschiedene Influencer zu finden. (Foto: AdobeStock – 470901321 Mirko Vitali)
In der heutigen Geschäftswelt ist es nahezu undenkbar, dass ein Unternehmen nicht über Präsenz auf Plattformen wie Facebook, Instagram, YouTube und Twitter verfügt. Diese Social-Media-Kanäle sind zu einem integralen Bestandteil der Werbemaßnahmen geworden.
Die Auswahl der richtigen Kanäle hängt jedoch von der sorgfältigen Analyse der Zielgruppen ab. Ist die Zielgruppe internetaffin und vorwiegend jung, schätzt sie bewegte Bilder und ist auf YouTube aktiv? Oder liegt der Fokus auf regelmäßigen Updates zu Unternehmensneuigkeiten und bevorstehenden Terminen?
Möchte das Unternehmen sowohl Kunden als auch Geschäftspartner ansprechen? Business-Netzwerke wie LinkedIn und Xing spielen in diesem Zusammenhang eine weniger prominente Rolle als Plattformen wie Facebook und Co.
Nach einer gründlichen Zielgruppenanalyse können die effektivsten Kanäle identifiziert und gezielt mit relevanten Inhalten bespielt werden.
6. Suchmaschinenmarketing als wichtige Maßnahme
Infografik: Welches Traffic-Volume liefern die verschiedenen Advertising-Channels?
Google nimmt im Bereich des Suchmaschinenmarketings eine zentrale Rolle ein und ist unverzichtbar für effektive Werbemaßnahmen von Unternehmen. Dabei spielen zwei Hauptkomponenten eine entscheidende Rolle: Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenwerbung (SEA). Bei der SEO geht es darum, gezielt ausgewählte Suchbegriffe geschickt auf Google zu platzieren, um in den organischen Suchergebnissen besser gefunden zu werden. Im Gegensatz dazu ermöglicht die SEA Unternehmen, bezahlte Werbeanzeigen in den Suchergebnissen zu schalten, wobei Google AdWords als führender Anbieter fungiert. Beide Ansätze sind essentiell im Suchmaschinenmarketing und erfordern ein hohes Maß an Fachwissen.
Die effektive Nutzung von SEO und SEA erfordert Know-how und Erfahrung. Einzelunternehmer, die in diesem Bereich erfolgreich agieren möchten, müssen ein umfassendes Fachwissen aufbauen. Selbst dann sind Fehler unvermeidbar. Daher ist es ratsam, SEO und SEA in die Hände von Profis zu legen, um eine effiziente und erfolgreiche Online-Präsenz zu gewährleisten. Eine erstklassige SEO-Strategie ist zweifellos Expertenarbeit.
7. Influencer Marketing für Unternehmen
Besonders für Start-ups kann diese Strategie äußerst vorteilhaft sein, da sie nicht nur kosteneffizient ist, sondern auch Zeit spart.
Der entscheidende Unterschied zum herkömmlichen Content-Marketing besteht darin, dass die Influencer die Werbeinhalte eigenständig erstellen, was den Aufwand erheblich minimiert.
Beim Influencer-Marketing setzt man auf Personen mit großer Reichweite und Glaubwürdigkeit, die gezielt und effizient Werbung betreiben können.
Plattformen wie YouTube oder Facebook bieten ideale Voraussetzungen dafür. Zudem sind Influencer auch auf anderen Plattformen wie Blogs oder Twitter aktiv.
Das bekannte Konzept, Prominente aus Film und Fernsehen für Werbezwecke einzusetzen, ist bereits weit verbreitet. Doch Influencer-Marketing ist nicht zwingend kostenintensiv. Es ist jedoch von großer Bedeutung, dass die beworbenen Produkte zu den Influencern passen und im Einklang mit ihren sonstigen Empfehlungen stehen.
Google stellt das Zentrum für jede Form des Suchmaschinenmarketings dar und wirklich wirksame Werbemaßnahmen für Unternehmen funktionieren nur unter Einbeziehung des Internetriesen. (Foto: AdobeStock – 310568454 JHVEPhoto)
Eigener Internetauftritt
Obwohl Eventmarketing gewisse Gemeinsamkeiten mit dem Direktmarketing aufweist, zielt es nicht auf die gezielte Ansprache einzelner Personen ab, sondern eher auf die Gesamtzielgruppe. (Foto: AdobeStock 130985674 gpointstudio)Bannerwerbung
Werbemassnahmen-mit-Bannerwerbung. (Foto: AdobeStock – 711558079 Mukda)
Bannerwerbung ist eine Marketingmethode, die sowohl effektiv sein kann als auch Risiken birgt. Die Entscheidung für den Einsatz von Bannerwerbung erfordert daher sorgfältige Überlegung.
Einerseits gibt es Kunden, die von einer Fülle an Online-Werbung förmlich überflutet werden, wodurch die Wirksamkeit von Bannerwerbung in Frage gestellt wird. Auf der anderen Seite stehen potenzielle Kunden, die erstmals mit dem bewerbenden Unternehmen in Berührung kommen und möglicherweise genau nach den angebotenen Produkten oder Dienstleistungen suchen.
Bannerwerbung hat das Ziel, das Image eines Unternehmens aufzubauen und kann entweder über Mediaagenturen gebucht oder über Google AdWords geschaltet werden.
Viele kleine Website-Betreiber vermarkten auch eigenständig Werbeplätze auf ihren Seiten und sind somit direkte Ansprechpartner für werbende Unternehmen, die Bannerwerbung in Erwägung ziehen.
Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass die Streuverluste bei Bannerwerbung hoch sein können, insbesondere wenn die Zielgruppen nicht ausreichend auf den betreffenden Websites vertreten sind. Infolgedessen sollte Bannerwerbung niemals als alleinige Marketingstrategie eingesetzt werden, sondern bestenfalls als ergänzende Maßnahme.
Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass die Streuverluste bei Bannerwerbung hoch sein können, insbesondere wenn die Zielgruppen nicht ausreichend auf den betreffenden Websites vertreten sind. (Foto: AdobeStock – 677231098 Graphic Francisco)
Regionale Werbung für kleine Unternehmen
Die Werbemaßnahmen für kleine Unternehmen stehen oft im starken Kontrast zu den Marketingstrategien großer Konzerne, die über scheinbar unbegrenzte finanzielle Ressourcen verfügen. Existenzgründer und kleine Firmen setzen daher häufig auf regionale Ansätze, da ihre Zielgruppe in der Regel auf ihre unmittelbare Umgebung beschränkt ist.
Hierbei haben sich Anzeigen in lokalen Tageszeitungen oder kostenlosen Anzeigenblättern sowie auf regionalen Internetseiten als effektive Methoden erwiesen. Die Schlüsselkomponente dabei ist die kontinuierliche Werbung, da einzelne Anzeigen oft nicht ausreichen, um nachhaltige Aufmerksamkeit zu erzielen.
Darüber hinaus können Unternehmen auch in Betracht ziehen, Anzeigen in branchenspezifischen Fachzeitschriften oder auf spezialisierten Internetportalen zu schalten.
Trotz des wachsenden Einflusses des Internets hat die klassische Anzeigenwerbung nach wie vor ihre Berechtigung und erfreut sich anhaltender Beliebtheit. Es ist jedoch ratsam, diese Strategie durch weitere Werbemaßnahmen zu ergänzen, um ein breiteres Publikum anzusprechen.
Werbemaßnahmen für kleine Unternehmen sehen ganz anders aus als für große Konzerne, die ein scheinbar unbegrenztes Budget zur Verfügung haben. (Foto: AdobeStock – 176228725 Image Source RF)
Tipp: Textildruck als klassische Werbemaßnahme
Wer beispielsweise ein groß bedrucktes T-Shirt auf einer Massenveranstaltung trägt, läuft damit automatisch Werbung für das Unternehmen. (Foto: AdobeStock – 267249692 Andrey Popov)
In der heutigen Zeit, in der Unternehmen eine Vielzahl von Kommunikationskanälen und Social-Media-Plattformen zur Verfügung stehen, mag die Frage aufkommen, ob der klassische Textildruck überhaupt noch relevant ist, wenn es darum geht, effektiv zu werben. Doch die Antwort überrascht, denn der Textildruck erweist sich nach wie vor als eine äußerst effektive Werbemaßnahme. Ein auffälliges Druckmotiv auf Textilien hat die Fähigkeit, die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen. Wenn beispielsweise jemand ein großflächig bedrucktes T-Shirt bei einer Großveranstaltung trägt, dient diese Person automatisch als lebende Werbetafel für das Unternehmen.
Der Textildruck repräsentiert eine Form der Frontalwerbung, die direkt auf die Zielgruppe abzielt, ohne dabei verbal zu kommunizieren. Es ist keine zwingende Reaktion seitens des Publikums erforderlich, dennoch wird die Botschaft wahrgenommen. Selbst auf unbewusster Ebene hinterlässt sie durch visuelle Eindrücke und Botschaften einen bleibenden Eindruck. Der oft unterschätzte Textildruck sollte in vielen Unternehmen einen festen Platz haben, auch wenn er nicht für alle Firmen gleichermaßen geeignet ist. Ein Unternehmen, das beispielsweise als Zulieferer für die Automobilindustrie tätig ist, könnte sich für eine weniger direkte Form der Werbung entscheiden.
