Während die Medien sich intensiv mit der Generation Z beschäftigen und versuchen, ihr Denk- und Verhaltensmuster zu verstehen, bleibt das Verständnis der jüngeren Menschen für die älteren Generationen weitgehend unbeachtet. In einer Gesellschaft, die auf Altersdiskriminierung verzichten will, sollte jedoch ein gegenseitiges Generationenverständnis angestrebt werden. Vor allem in der Wirtschaft werden ältere Kundinnen und Kunden sowie Kolleginnen und Kollegen oft vernachlässigt. Das Marketing unternimmt kaum den Versuch, die älteren Generationen als Zielgruppe anzusprechen und für ihre Produkte zu begeistern, obwohl sie eine der wohlhabendsten Alterskohorten sind.
Generation 50plus: Das ungenutzte Potential im Marketing
Die Babyboomer, geboren zwischen 1950 und 1965, stellen die größte und wohlhabendste Altersgruppe in Deutschland dar. Sie sind finanziell gut abgesichert und verfügen über eine hohe Kaufkraft. Mit dem Eintritt in den Ruhestand steigt bei vielen Babyboomern das Interesse an Konsumausgaben, da sie nun mehr Zeit und Geld zur Verfügung haben. Trotzdem werden die Bedürfnisse und Präferenzen dieser Altersgruppe im Marketing oft übersehen oder unterschätzt.
Das Marketing vernachlässigt die Altersgruppe ab 65 Jahren und konzentriert sich ausschließlich auf junge Menschen. Marktforschungsunternehmen gehen davon aus, dass alle Personen über 65 Jahre ähnliche Präferenzen haben, was zu einem Mangel an spezifischem Wissen über diese große Gruppe von 20 Millionen Menschen führt. Interessanterweise verfügt jedoch gerade diese Altersgruppe über eine erhebliche Kaufkraft, die sogar größer ist als die der unter 10-Jährigen. Das Marketing versäumt es somit, das volle Potenzial der größten und wohlhabendsten Alterskohorte in Deutschland auszuschöpfen.
In der Werbung werden oft die 60-jährigen vernachlässigt, obwohl sie die Hälfte der Bevölkerung in Deutschland ausmachen. Diese Meinung wird von vielen geteilt und ist berechtigt, da Altersdiskriminierung im Marketing weit verbreitet ist. Unternehmen unterschätzen das enorme Potenzial dieser Altersgruppe für ihre Produkte und Dienstleistungen. In seinem Buch „Best-Ager-Marketing – Wie man die Zielgruppe 50plus verstehen und erreichen kann“ zeigt Hartwin Maas auf, warum Unternehmen auf Best Ager Marketing setzen sollten und wie sie dies erfolgreich umsetzen können.
Alterskohorte als Zielgruppe: Marketing erreicht größte und wohlhabendste Generation
- Durch die Berücksichtigung der älteren Generationen als Zielgruppe kann das Marketing die größte und wohlhabendste Alterskohorte in Deutschland erreichen
- Durch eine gezielte Ansprache der Best Ager in ihrem Marketing können Unternehmen die Kaufkraft und das Potenzial der älteren Bevölkerungsgruppe optimal nutzen
- Indem Unternehmen die Bedürfnisse und Präferenzen der Best Ager in ihr Marketing einbeziehen, kann Altersdiskriminierung vermieden werden
- Das Institut für Generationenforschung liefert Unternehmen wertvolle Erkenntnisse und Empfehlungen für erfolgreiches Best-Ager-Marketing
